Philips Lighting KAM Public in Eindhoven, Netherlands

Key Accountmanager Public

Jouw uitdaging

Ben jij in staat samen met een breed scala belanghebbenden een gemeenschappelijke basis te definiëren om samen tot effectieve oplossingen te komen om grote Nederlandse steden te verduurzamen? Ben jij in staat om langdurige relaties in de publieke sector op te bouwen en met gepaste snelheid tot projectrealisatie te komen? Heb jij ervaring met lange en complexe sales cycli, waarbij jij hebt bewezen een win-win oplossing te vinden voor zowel jou als de klant? Dan heeft Philips Lighting Nederland de uitdaging voor jou!

Jouw verantwoordelijkheden

Als Key Accountmanager Public, behartig jij alle commerciële belangen middels het opbouwen van goede relaties bij de toegekende Grote Steden en andere gemeenten in Noord Oost Nederlands zodat de omzet, - en winstdoelstellingen gerealiseerd worden op korte en lange termijn. Ook ben je verantwoordelijk voor:

· Het actief opbouwen en onderhouden van contacten met alle stakeholders in Grote Steden (bijv. Wethouders, beleidsmakers, stedenbouwkundigen en beheerders) zodat de gedefinieerde kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen worden gerealiseerd.

· Top – en bottom-line verantwoordelijkheid voor omzet- en winstdoelstellingen bij toegewezen accounts.

· Het opzetten en beheren van het strategisch Key Account plan per stad voor de komende 3 jaar waarin activiteiten en gebudgetteerde resultaten per klant zullen worden gerealiseerd. Deze strategische Key Account plannen liggen in lijn met het AOP van Professional Lighting Nederland.

· De functie vindt plaats in nauwe samenwerking met Customer Service, Marketing, andere Sales-collega’s en senior management van Philips om op deze wijze slagvaardig op de markt te kunnen opereren, de Philips performance te bewaken en de ketenregie veilig te stellen.

· De focus in deze rol ligt op het initiëren, stimuleren en uiteindelijk realiseren van grootschalige uitrol van projecten met intelligente LED straatverlichting, LED kantoorverlichting en de bijbehorende (lifecycle) services. Het gaat daarbij ook om het pionieren, ontwikkelen van nieuwe concepten en business modellen om uiteindelijk succesvol te zijn.

Jouw team

Het salesteam Public and Sports binnen Philips Professional Lighting Nederland is verantwoordelijk voor de verkoop en marketing van verlichting in de Nederlandse Business-to-Government markt. Als Key Accountmanager rapporteer je aan de Commerciële Director Outdoor. Zie onze website at http://www.lighting.philips.nl/solutions/controls/outdoor/outdoorlightingsolutions_index.wpd voor meer informatie.

Wij bieden

Wij bieden jou de kans om bij de meest innovatieve marktleider in verlichting te werken en jouw stempel te drukken ten tijde van de grootste transformatie in de industrie. Ben je duurzaam gedreven en wil je echt impact maken op verdere verduurzaming van Nederland? Dan is dit jouw kans!

Onze arbeidsvoorwaarden zijn competitief en gebouwd op jouw voorkeuren:

· Competitief salaris

· vakantiedagen met mogelijkheid tot bijkopen van 20 extra dagen

· Een variabel salaris met aantrekkelijke bonus

· Een uitgebreid pallet aan middelen om jou carrière te ontwikkelen in de richting die jij

ambieert, zoals persoonlijk ontwikkel budget, gratis trainingen en coaching

· Een aantrekkelijke pensioenpremie en korting op collectieve ziektekostenverzekering

· Mogelijkheid tot kopen van Philips aandelen en producten te kopen met korting

· Gezonde werk-prive balans

Wij vragen

Om succesvol te kunnen zijn in deze rol ben / heb je:

· Je bent te typeren als een acquisitiegerichte relatiebouwer evenals een professionele dealmaker op hoog niveau met begrip voor de hele keten en het proces om zo in continuïteit een vertrouwensrelatie te creëren

· Gevoel voor verhoudingen binnen gemeentelijke organisatie en conceptueel sterk om op niveau van wethouders en beleidsmakers lange termijn strategische discussies te kunnen voeren

· Enthousiast, commerciële drive om als teamspeler resultaten neer te zetten zonder daarbij het overzicht op de totale business te verliezen

· Sterke commerciële, communicatieve -en presentatievaardigheden, technische affiniteit is een pre.

· HBO/Academisch niveau met relevante werkervaring in een B2B wereld

· Uitstekende vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal in zowel woord als geschrift