Oracle Cloud Platform Account Director- Ministerie van Defensie in Utrecht, Netherlands

Cloud Platform Account Director- Ministerie van Defensie

Preferred Qualifications

De groei van de Oracle Cloud is indrukwekkend. Met meer dan 60% groei zijn wij een van de snelst groeiende aanbieders van Cloud diensten. Oracle heeft de breedste en meest geïntegreerde Public Cloud offering in de Industrie, waarmee we een zeer breed pakket van SAAS, PAAS en IAAS oplossingen aanbieden in de Oracle Cloud. at https://cloud.oracle.com/home

Wij zijn op zoek naar een Account Director die Solution Selling op een hoogwaardig niveau kan toepassen om deze krachtige proposite onder de aandacht te brengen bij onze huidige klanten, maar ook bij nieuwe klanten binnen het Ministerie van Defensie

Je bent als Cloud Platform Account Director verantwoordelijk voor het positioneren en verkopen van het Cloud Technology Portfolio. Een enorm breed portfolio aan services waarmee je als Sales Representative het verschil kan maken in het digitale transformatie proces, waar alle organisaties in deze tijd mee te maken hebben, maar ook de IT inrichting van een organisatie veel efficiënter, kosten effectiever en beter beheersbaar kan maken.

Wat je gaat doen:

Als Cloud Platform Account Director ben je primair verantwoordelijk voor de verkoop van Cloud Services binnen het Ministerie van Defensie

Je gaat met de verschillende organisaties binnen dit Ministerie in gesprek om behoeftes op het gebied van sigitale transformatie te signaleren en te verduidelijken, oplossingsrichtingen te bedenken en

projectplannen te beïnvloeden.

Gedegen kennis van Cloud solutions is nodig om op strategisch niveau mee te kunnen denken met onze klanten en prospects, idealitere aangevuld met Sales ervaring op het gebied van Database, Middleware en/of Business Intelligence.

Je acteert als ondernemer in jouw marktsegment waarbij je verantwoordelijk bent voor een effectieve invulling van de strategie voor jouw segment. Je werkt daarbij nauw samen met de andere Sales teams, Marketing, Oracle Digital en onze Partners.

Je initieert, kwalificeert, demonstreert (met ondersteuning), offreert, onderhandelt en draagt

zorg voor een juiste contractuele afhandeling en de follow-up zodat jouw klant een enthousiaste Oracle Cloud ambassadeur wordt en blijft.

Wij vragen:

  • HBO of Universitair werk- en denkniveau

  • Meerdere jaren multi-level Sales ervaring met bewezen sales track-record

  • Kennis van Technology solutions is een must (Middleware/Database/Business Intelligence bij Oracle of een van de competitors)

  • Ervaring met IAAS & PAAS Sales trajecten

  • Kennis van de Publieke Sector en specifiek Ministerie van Defensie

  • In staat zijn om op strategische wijze zelfstandig een klant te ontwikkelen

  • In oplossingen denken en klanten willen “ontzorgen”

  • Kennis van het Oracle eco systeem is een pré

  • Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Wij bieden:

  • Een uitstekend vast salaris

  • Een zeer goede commissieregeling

  • Een contract voor onbepaalde tijd

  • 28 vakantiedagen (bij full-time dienstverband) met aan- en verkoop-opties

  • Mobiliteitsbudget, dit is bijvoorbeeld aan te wenden voor de inzet van een lease-auto

  • Pensioenregeling

  • Korting op zorgverzekering

  • No-Limits werkomgevingVoor vragen kun je contact opnemen met Jessica Ebbelaar via jessica.ebbelaar@oracle.com of 06-46193866.

As part of Oracle's employment process candidates will be required to complete a pre-employment screening process, prior to an offer being made. This will involve identity and employment verification, salary verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).

Detailed Description and Job Requirements

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 8 years applicable experience including 7 years of technology sales experience. Ability to forecast, manage sales expenses, and successfully close new Oracle business. Business development, prospecting and presentation skills. Excellent communication skills and problem solving ability. Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development. Experience as the focal point for clients for all sales and related issues. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle

  • s competitors. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

Job: Sales

Location: NL-NL,Netherlands-Utrecht

Job Type: Regular Employee Hire

Organization: Oracle